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Falar sobre processos internacionais para empresários que desejam novos mercados é uma tarefa que exige um conhecimento e atuação do tema!

Seja em um processo de exportação ou de abertura de empresa no exterior destaco os pontos a trabalhar e desenvolver sem muita enrolação:

Gestão Estratégica

*Observar a estratégia de mercado que será utilizada, e estratégia se trata de fazer um plano de ação com objetivo, desenvolvimento e resultados.

*Análise de mercado que irá inserir o produto ou serviço, é fundamental que se entenda as vantagens deste mercado para a sua empresa.

*Verificar os concorrentes, o preço que praticam, as embalagens, onde vendem mais seus produtos.

*Certificações importantes para os produtos e serviços estarem regulares junto aos órgãos fiscalizadores.

*Análise de tributos e impostos, para entender os princípios de viabilidade financeira do negócio.

*Ter conhecimentos sobre os contratos que serão feitos, importante conhecer os seus direitos e deveres no mercado que irá operar.

Recursos Humanos

*Indicar pessoas a gerenciar o projeto internacional, ou dispor de tempo para inserir este projeto na rotina de gestão.

*Organizar uma lista com no mínimo 5 parceiros estratégicos que já atuam no mercado. Este ponto coloco como indispensável ao processo.

Logística

*Compreender quais serão os canais de venda, online, presencial, híbrido. E a forma de abordagem aos clientes é um fator importantíssimo.

*A distribuição e entrega do serviço ou produto tem de estar alinhada com a estratégia, muitos empreendedores param nesta etapa e não conseguem evoluir, cuidado neste tópico.

*Ter a embalagem correta ao seu produto, ou para serviços todas as informações sobre o que os serviços resolvem ou entregam aos clientes pode evitar muitas dores de cabeça.

Finanças

A formação de preços do produto é um passo importante pois a viabilidade do produto ou serviço é dependente deste ponto.

E por fim a forma de pagamento, é um tópico que os empreendedores muitas vezes deixam de lado, mas que se torna gerador de novos negócios quando o comprador possui facilidade de pagar seu produto e ou serviço.

Este artigo foi desenvolvido pela Maia Nunes Europe, associado da CCILB.

Para saber mais: https://www.maianunes.pt/

Diego Maia é consultor em negócios, possui mestrado em Estudos Europeus e desenvolve projetos sobre redes de integração na Europa.